A precificação de um produto costuma ser a dúvida muito comum entre os empreendedores, qual seria a margem correta para crescer o meu negócio? Esta é umas das  perguntas mais realizadas nos nossos canais de atendimento “Possui tabela de preços? Como saberei o valor de venda?”  

Como trabalhamos vendemos para todo Brasil, não é possível criarmos uma tabela, pois dependerá muito da região e cidade que você mora, mas continue a leitura que iremos te ajudar a precificar os produtos da sua loja. 

Para precificar o seu produto você tem que avaliar quais são as variáveis que você precisa considerar para estipular o valor. As principais são: custos fixos e custos variáveis, volume da compra, concorrência, entre outros. 

Defina o Produto Certo Para Seu Negócio.

Antes de definir o preço, você precisa definir quais serão os produtos. Pode ser simples para alguns, mas em nosso site possui uma variedade de marcas, gerando muita dúvida em sobre qual produto vender. Faça uma análise da concorrência, não tenha vergonha de entrar na loja ou site do concorrente, isso é super normal para quem deseja empreender. Em nosso site trabalhamos com todas as marcas, você pode trazer um produto ou marca diferente e trabalhar o gatilho da novidade. 

Para facilitar sua vida, em nosso site possui a página de mais vendidos, assim você consegue ter uma base dos principais produtos com maior saída. O produto mais vendido no site pode ser o melhor para alguns, mas para o seu negócio pode ser outro, entenda o que o seu cliente gosta. Caso ainda haja dúvidas mesmo com a página der mais vendidos, basta clicar AQUI que você será direcionado para uma das nossas vendedoras.   

Antes de precificar você precisa entender o que são custos fixos e variáveis. 

Custo Fixos. 

Custos fixos são os gastos sempre presentes no negócio, independente se haver produção ou não. No geral, custos fixos são aqueles que estão ligados à atividade produtiva do seu negócio, mas que não variam conforme a quantidade vendida ou produzida.

O que seriam custos fixos: internet, aluguel (caso você tenha loja física ou estoque), funcionários, telefone, material de limpeza entre outros custos, que mesmo que não haja venda são necessários para manter seu negócio de pé. 

Agora que você sabe o que são custos fixos de uma empresa, veja o que são custos variáveis.

Custos Variáveis. 

Diferente do fixo, o custo variável oscila conforme as atividades do seu negócio. Como exemplo, no mês dos Namorados se houver um crescimento nas vendas durante aquele período específico, os custos variáveis também vão aumentar. 

O que seriam custo variáveis: Contas de luz ou água, custos com logística e entrega, entre outros custos que variam conforme o mês. 

Calcule os Insumos.

Mas afinal, oque são insumos? Insumos são todas as despesas e investimentos que contribuem para a obtenção de determinado resultado, utilizados por um empreendimento para a produção de determinada mercadoria.

O que poderia ser insumo na sua loja: embalagens plásticas, caixas, brindes, sacolinhas de correios, papel A4, papel seda, fita adesiva ou decoração, tudo que contribui na experiência de compra do seu cliente. Identificar os insumos é muito importante na hora de precificar um produto, então lembre-se de anotar tudo. Os insumos são custos variáveis. 

Como Calcular o custo fixo:

Antes de começar a calcular você precisa identificar e listar todos os gastos do seu negócio, descreva tudo detalhadamente.  Para explicar esse cálculo, citarei um trecho do site, Empreendedores do Mercado Pago: https://empreendedores.mercadopago.com.br/custo-fixo-e-variavel

Nos custos fixos você precisa somar todos esses custos, somar todos os itens produzidos, dividir o custo fixo pela quantidade de itens produzidos e multiplicar o resultado por 100. Com isso, na prática, o seu negócio que tem custos fixos de R$ 1 mil por mês e fatura R$ 5 mil deve fazer os cálculos da seguinte maneira:

Já no caso dos custos variáveis, basta somar todas as despesas variáveis de um período e depois dividir as despesas variáveis pelo volume de produção. Com isso, se o seu negócio tem um custo variável de R$ 500 para produzir 100 unidades de um item, o cálculo acontece da seguinte forma:

Mas como calcular o custo total? 

Vamos supor que a Maria faz bolos e têm como custos fixos o salário de um funcionário, o aluguel do espaço, entre outros itens que juntos totalizam R$ 3 mil por mês. Já como custos variáveis ela tem os gastos com ingredientes e embalagem, que somam R$ 10 reais por unidade vendida. 

Logo, para saber o custo total e por unidade vendendo 100 bolos por mês, é preciso calcular:

Custo total = (custo fixo) + custo unitário x unidades vendidas (custo variável) 

Caso tudo seja dobrado, a conta fica assim:

• Custo total = R$ 3 mil (custo fixo) + R$ 10 x 200 (custo variável) = R$ 5 mil
• Custo por unidade = R$ 25 para produzir cerca de 200 bolos

Atacalover, para definir o preço correto é necessário identificar os custos fixos e variáveis, pode até parecer difícil, mas com o tempo você pegará o jeito, pois esse cálculo deve ser feito todos os meses.  

Taxas de Recebimento (Cartões). 

Muito difícil encontrar alguém que não utiliza cartão de crédito. Oferecer diversas formas de pagamento é muito importante para não perder cliente. Sabemos que muitas pessoas, irão dizer “não passo cartão porque a taxa é muito alta”. Atacalover essa taxa você tem que aplicar no produto, a ideia é que você faça uma pesquisa e encontre a máquina que atenda melhor a você e seu cliente. 

Os produtos do seu catálogo já devem está com o valor desta taxa, suponhamos que você possui uma máquina que cobra uma taxa de 1,35% Débito, 3,10% Crédito e parcelado 4,60% e em seu negócio você parcelará de até 4 vezes. Esse valor já deve estar no preço final do seu produto, mas se caso o seu cliente pague à vista você pode oferecer um desconto, se parcelado você teria um aumento de 4,60%, no pagamento à vista você oferece 5%, 10% de desconto, além de ser um grande diferencial. Não perca venda, simplesmente adicione as taxas no produto e ofereça descontos no pagamento a vista. 

Lembrando que existem outras formas de vendas por cartão como link de pagamento, aplicativos entre outros, mas pesquise e entenda qual se encaixa melhor no seu negócio.

Como Calcular o Preço de Venda.

Vender produtos eróticos e sensuais possui clientes com margem de lucro de até 700%, mas essa porcentagem você precisa identificar junto ao custo de produto, custos fixos e custos variáveis. Não é apenas comprar um produto para revenda e vender por um valor X, porque seu concorrente vende por esse valor. Conhecer a concorrência é muito importante, mas antes de colocar um valor X estude e identifique seu custo.  

Calcular o preço de revenda é simples, pois envolve apenas um pequeno número de elementos. O preço de revenda é simplesmente o preço pelo qual os revendedores compram produtos dos fornecedores e, em seguida, os revendem a seus próprios clientes por um preço acima, para garantir o lucro.

Existe 3 Maneiras simples de Calcular o preço para revenda. 

Preço de custo mais margem de lucro

Neste método, você adiciona uma margem de lucro ao preço de custo do produto. A margem de lucro é geralmente expressa como uma porcentagem do preço de custo. Esta é a fórmula mais simples e comum para calcular o preço de revenda.

Preço de mercado

Neste método, você avalia o preço de revenda de produtos semelhantes no mercado e ajusta o preço conforme as características de seu produto específico.

Preço de revenda baseado em estudo de custo.

Neste método, você considera não apenas o preço de custo do produto, mas também os custos associados à sua revenda, como despesas de armazenamento, embalagem e envio, para chegar ao preço de revenda final. 

Se o preço de revenda seja estabelecido corretamente, do contrário o negócio pode se tornar insustentável e não ir adiante, gerando muita dificuldade para obter o tão esperado lucro. Digamos que você comprou um produto no valor de 12,99 e o preço da concorrência gira em torno de R$35,00, mas muitos Sex Shops que revendem o mesmo produto por um preço entre R$35,00 e R$45,00 em média. Isso ocorre porque o revendedor adiciona uma margem de lucro ao preço de compra do produto e, dependendo do local e da demanda, o preço pode ser ajustado para atender às necessidades do mercado. 

Para calcular o novo preço comercial, você precisará adicionar os custos fixos, variáveis, taxa de recebimento e dependo do tamanho do seu negócio os impostos, isso dará a você o custo total do produto.

Há uma série de impostos cobrados sobre a venda de produtos. Em algumas regiões do Brasil, clientes que fazem grandes compras com o número de CPF, podem ser tributadas pelo SEFAZ (Secretária da Fazenda); por isso, é essencial considerar a soma das alíquotas dessas tributações para calcular o preço de venda das suas mercadorias e garantir a obtenção do lucro desejado. 

A fórmula para calcular o preço de revenda de um produto é:

Exemplo:

Supondo que você tenha comprado um produto por R$ 100, deseja uma margem de lucro de 50% e tem uma taxa de imposto de 10%:

Preço de revenda = R$ 100 + (R$ 100 x 50%) + R$ 100 x 10%

Preço de revenda = R$ 100 + R$ 50 + R$ 10
Preço de revenda = R$ 160
Portanto, o preço de revenda desse produto seria de R$ 160.

Sendo assim, vale entender qual é uma margem justa, tanto para o seu negócio quanto para os seus clientes.
Com isso a precificação deixa de ser um problema e se torna uma estratégia, um processo fundamental para garantir a atratividade das suas ofertas e manter a saúde financeira do empreendimento. 

Por
Allysson Aguiar

Links úteis:
https://empreendedores.mercadopago.com.br/custo-fixo-e-variavel
https://blog.inventa.shop/como-calcular-preco-de-revenda-de-um-produto/
Como calcular o preço de venda de produtos? [Calculadora grátis] (pagar.me)
Como precificar um produto no seu varejo? | Blog da Contabilizei